Таргетинг 2.0
Jan. 22nd, 2017 08:34 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
fima_psuchopadtНаходясь в одиночном пикете, понял, что недополучаю денег.
Я так давно хотел написать фразу, вынесенную в начало, что обрадовался, когда нашел куда ее воткнуть. Дело в том, что когда я гуляю по Юсуповскому саду с коляской, то никакого отличия от одиночного пикета это действие по форме своей не имеет. К тому же, за это действительно не платят. Потому, что гуляю с коляской своей дочки. Однако, если бы на мне в это время был рекламный щит какого бы то ни было интернет-магазина детских товаров, то это время могло бы приносить немного денег.
Если шок от того, что продажный блогер мыслит только категорией денег прошел, то можно попробовать прикинуть - такая ли это глупая идея?! За час - полтора хождения с коляской по кругу сколько рекламных контактов с целевой аудиторией происходило бы в Юсуповском саду? Не менее 200 - 300 точно. А за день? А ведт люди могут не только перейти на сайт, но и позадавать вопросы. Личная рекомендация дороже любой безличной рекламы.
Учитывая то, что ездить на велосипедах в парке этом нельзя, то 85% находящихся там - целевая аудитория. Остальные 15% это пенсионеры без детей при себе, но и они могут прикупить чего нибудь внукам. Дизайн, слоган, визуальная приманка... Это все дело техники. Целевая аудитория со смартфонами (абсолютно все, поверьте), способная сразу же зайти в интернет и посмотреть, что это за магазин. Прикинуть размер воронки продаж и затрат на нее можно вот здесь, например.
Если кто думает, что это бред, спешу успокоить: не бред. Еще полвека назад, надевая на коммивояжеров и продавцов herbalife значки, призывающие подойти и задать вопрос, умные люди понимали силу личного контакта. А сейчас мы живем во время, когда информации неимоверное количество и проблема заключается не столько в том, что ее не донести до человека, а в том, что потребителю физически невозможно обратить внимание на все, что ему постоянно предлагается. Это разные миры - дефицита и избытка.
Все измеряемые показатели рекламоносителей сейчас - фантастика. Если не вранье. Для продаж закономерность простая: из 100% тех, кто может увидеть - увидят в лучшем случае 1%, из 100% увидевших прочитает и перейдет по ссылке в лучшем случае 1%, из 100% перешедших по ссылке купит в лучшем случае 1%. По-русски: когда ваш баннер / натив / джинсу на сайте портала показали якобы 5 млн человек, то в реальности увидели его не более 50 тысяч живых людей, перешли на сайт - 500, ну а если купили более 5 человек - это реклама реально работает. Если вы - маркетолог, то вряд ли надо, чтобы от этом знал ваш руководитель.
Если мир медиа будет идти теми же темпами, что и сейчас, то через несколько дней описанный мной в начале поста метод рекламного показа в местах скопления целевой аудитории будет массовым. Сейчас это выполняется мерчандайзерами и промо-акциями в гипермаркетах. А еще кредитные карты, помните, предлагали в аэропортах?! Пока Тинькофф не пришел на этот рынок и не разорвал всех на нем. Дальше будет только больше конкуренции и сферы применения "нативной рекламы" будут расширяться. Она будет не только в потребляемом текстовом или визуальном контенте - ее будет больше во всех сторонах нашей жизни.
Меньше будет только баннеров.
Я так давно хотел написать фразу, вынесенную в начало, что обрадовался, когда нашел куда ее воткнуть. Дело в том, что когда я гуляю по Юсуповскому саду с коляской, то никакого отличия от одиночного пикета это действие по форме своей не имеет. К тому же, за это действительно не платят. Потому, что гуляю с коляской своей дочки. Однако, если бы на мне в это время был рекламный щит какого бы то ни было интернет-магазина детских товаров, то это время могло бы приносить немного денег.
Если шок от того, что продажный блогер мыслит только категорией денег прошел, то можно попробовать прикинуть - такая ли это глупая идея?! За час - полтора хождения с коляской по кругу сколько рекламных контактов с целевой аудиторией происходило бы в Юсуповском саду? Не менее 200 - 300 точно. А за день? А ведт люди могут не только перейти на сайт, но и позадавать вопросы. Личная рекомендация дороже любой безличной рекламы.
Учитывая то, что ездить на велосипедах в парке этом нельзя, то 85% находящихся там - целевая аудитория. Остальные 15% это пенсионеры без детей при себе, но и они могут прикупить чего нибудь внукам. Дизайн, слоган, визуальная приманка... Это все дело техники. Целевая аудитория со смартфонами (абсолютно все, поверьте), способная сразу же зайти в интернет и посмотреть, что это за магазин. Прикинуть размер воронки продаж и затрат на нее можно вот здесь, например.
Если кто думает, что это бред, спешу успокоить: не бред. Еще полвека назад, надевая на коммивояжеров и продавцов herbalife значки, призывающие подойти и задать вопрос, умные люди понимали силу личного контакта. А сейчас мы живем во время, когда информации неимоверное количество и проблема заключается не столько в том, что ее не донести до человека, а в том, что потребителю физически невозможно обратить внимание на все, что ему постоянно предлагается. Это разные миры - дефицита и избытка.
Все измеряемые показатели рекламоносителей сейчас - фантастика. Если не вранье. Для продаж закономерность простая: из 100% тех, кто может увидеть - увидят в лучшем случае 1%, из 100% увидевших прочитает и перейдет по ссылке в лучшем случае 1%, из 100% перешедших по ссылке купит в лучшем случае 1%. По-русски: когда ваш баннер / натив / джинсу на сайте портала показали якобы 5 млн человек, то в реальности увидели его не более 50 тысяч живых людей, перешли на сайт - 500, ну а если купили более 5 человек - это реклама реально работает. Если вы - маркетолог, то вряд ли надо, чтобы от этом знал ваш руководитель.
Если мир медиа будет идти теми же темпами, что и сейчас, то через несколько дней описанный мной в начале поста метод рекламного показа в местах скопления целевой аудитории будет массовым. Сейчас это выполняется мерчандайзерами и промо-акциями в гипермаркетах. А еще кредитные карты, помните, предлагали в аэропортах?! Пока Тинькофф не пришел на этот рынок и не разорвал всех на нем. Дальше будет только больше конкуренции и сферы применения "нативной рекламы" будут расширяться. Она будет не только в потребляемом текстовом или визуальном контенте - ее будет больше во всех сторонах нашей жизни.
Меньше будет только баннеров.
